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八家国牌标杆共同揭秘国牌崛起的中国方法
发布日期:2022-11-05 20:05:16

八家国牌标杆共同揭秘国牌崛起的中国方法

9月27日消息,由中国广告协会、中国企业联合会管理现代化工作委员会联合分众传媒打造的“国货发展高

 

峰论坛”在上海召开。蒙牛、雪花啤酒、飞鹤、波司登、华熙生物、妙可蓝多、天鹅到家及Ulike等国

 

牌代表品牌齐聚上海,向在场的数百位企业家及高管,分享身为中国品牌崛起的经验与心得,助力国牌

 

崛起,成就民族自豪。

 

中广协会长张国华

中广协会长张国华表示:党中央、国务院高度重视品牌发展工作。2014年5月10日,习近平总书记提出

 

“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”。李克强总理

 

在当年的《政府工作报告》中多次强调打造中国知名自主品牌。今年发布的“十四五”规划提出“开展

 

中国品牌创建行动”,要求率先培育一批高端品牌。全球市场环境激变的背景之下,加大“双循环”的

 

力度,特别是加大内循环的力度,为国牌崛起创造了新的时代机遇。

 

张国华会长认为,此次参加论坛的企业均为所在行业领先者,在激烈竞争中实现了品牌超越,分众传媒

 

作为引爆主流人群的重要媒体,将全力助推他们进一步腾飞;在这些领先企业的带动下,中国企业的品

 

牌意识将进一步觉醒,新十年,百亿、千亿级的中国品牌将不断诞生。

 

本次与会的中国各行业龙头企业掌舵人也分别进行了主题分享,从自身近年来的崛起路径出发,分享和

 

探讨国牌崛起的中国方法论。以下是重点摘录:

 

蒙牛乳业总裁卢敏放

品牌的核心是质与智。质是产品品质,是产品的生命线,也是打造品牌的最基本起点。智是消费者心智

 

,打动消费者心智,是品牌长期奋斗的重要目标。蒙牛在产品质量方面基础深厚,近年来越来越重视品

 

牌在消费者心智中的建设工程。众多传播媒介中,分众能够更高频、更广泛触达消费者,为蒙牛优益C

 

、每日鲜语等多款产品的成功引爆提供了强大的助力,是蒙牛构建消费者心智工程的秘密武器。

华润雪花啤酒CEO侯孝海:

 

中国啤酒行业高端化发展是大势所趋,未来将从价格战、促销战升级走向品牌战,雪花啤酒品牌年轻化

 

和高端化重塑的关键,是通过品牌传播与消费者紧密链接。雪花选择把主流综艺节目和分众电梯媒体作

 

为主要阵地和重要引擎,前者让雪花更贴近年轻消费者,后者则帮助雪花锁定都市主流消费群体。通过

 

线下与线上的有效联动,品牌传播实现1+1远大于2的效果。截止2021年6月,雪花实现净利润42.91亿元

 

,同比大幅增长106.4%,国内市场占有率超过30%。

 

中国飞鹤副总裁魏静:

飞鹤对于产品品质有非常苛刻的要求,早在2007年就打造了专属牧场,并且不断深化对母乳配方的研究

 

,保证乳品的新鲜品质。但是没有品牌力,产品力就难以被认知,尤其是要在一二线城市突破外资封锁

 

的局面,就必须向消费者讲好品牌故事。

 

飞鹤如今冲上行业第一的成绩,是国牌崛起时代下的一个印证,中国不仅能产出优质的产品,也有懂得

 

品牌打造的企业。飞鹤的品牌打法与众多外资奶粉品牌有所不同,我们更重视央视、分众这样的核心媒

 

体来打造品牌的信任度,同时开展线下与消费者面对面的推广活动,高频、有效的沟通是建立品牌的必

 

要条件,尤其在品牌力薄弱的时候,照搬成熟外资品牌的方法是走不通的。

 

波司登董事局主席兼总裁高德康

2018年以来,波司登回归创业初心,聚焦主航道、聚焦主品牌,以品牌力量引领产品、渠道、供应链等

 

全方位升级,重获时代主流消费人群青睐,实现高质量增长。

 

在互联网、数字化当道的新营销时代,私域流量、粉丝经济、社交广告、直播带货等新概念、新玩法层

 

出不穷,众多品牌陷入内卷焦虑。我坚信,品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年,每一个寒风凛冽的

 

时刻,在电梯口的分众屏幕上都可以看到“为了寒风中你,波司登努力45年”的暖心广告。随着国牌崛

 

起大势,“中国的波司登”会成为“世界的波司登”。

 

润百颜是专研玻尿酸的功能性护肤品牌,过去虽然赶上了线上流量红利,获得了众多明星的主动推荐,

 

但内容往往被大品牌、国际品牌所淹没,事倍功半的本质还是因为品牌力的薄弱。润百颜与分众战略合

 

作的契合度极高,因为分众所覆盖的一二线城市白领女性,正是润百颜的目标消费群体,线下传播发力

 

后反向撬动了线上平台的点赞与转化,运营效率有了全面的提升,2021年“618”,润百颜全网实现超

 

2.3亿的销售额,同比去年劲增232%。公司完全有信心能与国际大牌竞争,成为中国人骄傲的国民品牌

 

妙可蓝多选择聚焦奶酪品类的时候,行业已经有外资品牌遥遥领先。有了好的产品,如何选择好的市场

 

营销手段?我们敏锐地发现奶酪品类还存在心智机会,消费者心目中还没有确定的首选品牌。“如何快

 

速让消费者认知、认可妙可蓝多”是摆在我们面前首要的课题,分众传媒作为战略级合作伙伴,高效多

 

频触达消费者,有效解决了这个问题,其核心优势就是可以迅速引爆品牌,让“奶酪就选妙可蓝多”的

 

认知深入人心。

 

五年来,妙可蓝多奶酪业务增长超过25倍。如今,妙可蓝多已经超越各外资企业,成为中国奶酪第一品

 

牌。2021年上半年公司实现收入超20亿元,同比增长超85%。

 

2014年左右,中国互联网正如火如荼,而家政服务行业仍处于一种相对落后的状态,绝大多数家政公司

 

属于家庭作坊式,散、小、乱是行业普遍现象,服务体验和安全缺乏保障。在这个背景下,天鹅到家成

 

立了,7年来我们不断提升服务品质,同时通过最贴近家庭用户的社区电梯媒体在家庭用户中建立有效

 

的认知,如今天鹅到家成为在巨大而分散的家庭服务领域遥遥领先的第一名,构筑了明显的竞争优势和

 

较高的行业准入壁垒。

 

Ulike过去主要通过线上平台投放广告,但流量费用越来越高,投了才有成交,不投就没成交,一直是

 

“货找人”的状态。今年1月到5月间,Ulike在分众传媒做了4次投放,终于迎来“人找货”的转变。在

 

百度、微信、天猫等平台,Ulike脱毛仪、冰点脱毛、Ulike冰点脱毛仪这些品牌相关关键词搜索逐渐发

 

生变化,在“618”一举成为天猫美容仪器类目销量冠军。从做销量到做品牌,量变到质变,投放分众

 

传媒是Ulike品牌成长的一个重要里程碑。

 

成功助力这8家国牌标杆崛起的分众传媒董事长江南春,分享了他对中国品牌崛起的思考:

 

中国品牌崛起的大势已经到来,但是巨大的机遇面前,最终能站立潮头的品牌仍是少数。在消费者主权

 

时代,脱离恶性价格竞争、流量竞争的关键,在于打造差异化价值,赢得消费者的主动选择,这8家国

 

牌崛起标杆是这个时代下的重要参考案例。

 

品牌传播的终极目标是要把差异化价值植入顾客认知中,因此需要对顾客有重复有效的信息触达,但当

 

下品牌传播的难题是信息碎片化、传播的不确定性大、顾客遗忘速度快。

 

分众用了近20年时间,成为日覆盖超4亿城市消费者,能够高频有效传递信息的主流媒体,能够有效化

 

解当下品牌传播的三大难题。中国TOP100的品牌中87%选择了分众,分众成功助推了包含此次8家国牌标

 

杆在内的大量品牌达成战略目标。

 

在国牌崛起的时代,分众会和各行各业努力拼搏的中国企业一起,助推更多行业品牌,用差异化代替同

 

质化,用价值战代替价格战,用确定性的逻辑打赢不确定性的市场。

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